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Como uma série de webinars pode construir seu pensamento de liderança Se você for um profissional de marketing experiente, especialmente se operar no setor B2B, provavelmente saberá sobre o valor dos webinars para seus esforços de marketing de conteúdo de geração de leads. Os webinars continuam a figurar entre as principais táticas de geração de leads de marketing inbound. até melhorar a eficácia entre 2013 e 2014. Você também pode saber que os webinars desempenham um papel importante no estabelecimento de sua marca como uma fonte confiável de liderança em seu setor. Mas você sabia que pode levar sua busca por liderança de pensamento ainda mais com um simples ajuste estratégico? Entre na série de webinars. A Prevalência de Webinars Únicos Considerando a sua eficácia, os webinars de qualquer tipo continuam subutilizados. Mas mesmo entre os profissionais de marketing que aproveitam esse tipo de marketing de conteúdo, a grande maioria escolhe a variedade simples: webinars únicos, baseados em tópicos individuais, que são relativamente fáceis de planejar e preparar. É provável que você tenha visto esses tipos de eventos isolados. Mas se você não o fez, aqui está um exemplo perfeito: A American Marketing Association oferece alguns dos mais procurados webinars em seu campo, continuando a estabelecer sua posição como uma voz de autoridade dentro da comunidade de marketing. No entanto, uma simples olhada em sua agenda de próximos webcasts revela uma verdade simples: cada um deles está focado em seu próprio tópico, isolado dos outros eventos. Dependendo de seu setor específico, os profissionais de marketing podem se inscrever em um dos seminários on-line, mas, devido à inexistência de conexão entre os webcasts individuais, terão pouco incentivo para se inscrever em uma série deles. Aumentando a eficácia com as séries de webinars Entre na série de seminários on-line. Como você pode imaginar, as séries de webinars são um número de webinars interconectados que se baseiam em um tópico comum e abrangente. Dependendo do seu setor, você pode criar uma série sobre os meandros da cadeia de suprimentos, dedicando cada um dos seus estágios a um (ou mais) webinars. Ou você poderia criar uma série sobre a importância da segurança durante a construção de casas, voltada para empreiteiros. Em comparação com os webinars únicos, esses tipos de séries oferecem várias vantagens distintas: Estabelecer um relacionamento. O exemplo acima da AMA ilustra perfeitamente as armadilhas dos webinars únicos. Embora funcionem bem para a geração de leads, eles oferecem pouca oportunidade para seus leads com conteúdo recorrente. Como qualquer profissional de marketing de entrada sabe, a geração de leads é apenas parte da equação. Nutrir esses leads guiando-os lentamente através do funil de vendas no caminho para se tornarem clientes é igualmente essencial. E considerando que webinars pontuais podem ajudar a fornecer uma peça do quebra-cabeça para o sucesso, as séries de webinars podem formar uma grande parte do quebra-cabeças por conta própria. Hoje em dia, o ambiente de publicidade digital está cada vez mais democratizado, é importante construir um relacionamento com seus clientes. não apenas para nutrir seus leads, mas também para aumentar as compras repetidas que, como você provavelmente sabe, é um grande gerador de receita. E as séries de webinários fazem exatamente isso, vinculando seus leads e clientes a uma variedade de eventos de tema temático que o manterão em suas mentes quando se aproximarem de uma decisão de vendas. Possibilidades de uso múltiplo. Outro benefício significativo da série de webinars é seu uso em mais de uma área. Os anfitriões de webinars experientes sabem que, embora o evento ao vivo seja uma parte importante da experiência do webinar, o webinar gravado é tão importante quanto (se não mais). Na verdade, um estudo de 2013 mostrou que apenas 16% dos clientes B2B preferiam assistir a um seminário on-line ao vivo. enquanto a grande maioria preferia a alternativa registrada ou não tinha opinião alguma. As séries de webinars podem residir em seu site como máquinas de geração de leads muito depois do evento inicial. Claro, isso não é tão diferente de sua alternativa única. Mas aqui está algo: transformar sua série de webinars em um podcast. O podcasting está em constante crescimento para se tornar uma força no marketing digital, e espalhar sua identidade de marca para esse meio permite que você toque seu público de novas maneiras. E, embora os webinars pontuais sejam difíceis de transformar em podcasts eficazes, as séries de webinars se prestam perfeitamente à mudança no meio. Ouvintes em potencial podem se inscrever no podcast sabendo exatamente o que esperar, já que toda a série está focada em um tópico distinto. E, é claro, há a vantagem mais distinta da série de seminários on-line: como os seminários de Webinar aprimoram seus esforços de liderança de pensamento. Ao construir um relacionamento com os participantes do seu seminário on-line e utilizar a série de várias maneiras, você finalmente busca e alcança um objetivo: construir uma liderança de pensamento. Além de estabelecer a necessidade de construção de relacionamentos, o ambiente digital cada vez mais democratizado que mencionamos acima também vem com outro efeito colateral: seu público só confiará em você se você tiver estabelecido uma aura de especialização e credibilidade em seu campo. E enquanto você pode estabelecer liderança de pensamento usando uma variedade de métodos, a série de webinars pode ajudar muito nisso. Para começar, você pode usar sua série para convidar especialistas estabelecidos em seu setor para falar sobre determinados tópicos. Graças ao seu webinar8217s sessão do QampA no final, o seu evento servirá como uma saída para os clientes da indústria para obter uma visão detalhada de cada um dos tópicos que você cobre. Para obter evidências da vida real, confira os estudos de caso neste whitepaper do Content Marketing Institute, na série de seminários on-line.